北美市场汇聚了多个知名的Vendor供应商模式平台,如亚马逊的Vendor Central(VC)、沃尔玛的DropShip Vendor(DSV),以及Owend、Wayfair、Overstock、HomeDepot、Lowe's等,吸引了众多中国卖家竞相入驻,希望争取在北美市场占领一席之地。
沃尔玛,作为全球顶尖的企业之一,其电商业务规模仅次于亚马逊,稳坐北美第二大电商平台的宝座。作为沃尔玛电商平台的重要合作伙伴,沃尔玛DSV店铺的潜力不言而喻,未来充满无限可能。
然而,尽管沃尔玛的影响力巨大,但许多卖家对其DSV账号的了解却相对有限,甚至存在认知空白。接下来,让海猫荟带大家深入了解沃尔玛DSV账号的详细情况。
什么是沃尔玛DSV店铺
沃尔玛DSV,全称DropShip Vendor,其运作模式与亚马逊的VC(VendorCentral)店铺中的DropShip功能有着相似之处,但注册门槛更高。
在沃尔玛DSV模式下,商品在沃尔玛平台上的展示会标注为“Sold&shipped by walmart.com”,即显示为沃尔玛售出,但实际上,当消费者下单后,商品是由卖家从自己的海外仓库直接发货给消费者的。
就目前而言,沃尔玛电商平台为卖家提供了三种不同类型的账号,每种账号都各具特色,满足了不同卖家的需求。
Marketplace店铺
这种店铺类型与亚马逊的SellerCentral(SC)账号相似,注册门槛相对较低,由于其申请流程相对简便,目前Marketplace店铺是许多卖家进入沃尔玛电商平台的首选。
DSV店铺
如上文所述
Owned店铺
Owned店铺是沃尔玛线上运营中的最高级别账号,也被称为直采账号。Owned店铺的卖家与沃尔玛建立了更为紧密的合作关系,沃尔玛会直接采购卖家的商品,并在其平台上进行销售。
沃尔玛DSV店铺有什么优势
沃尔玛DSV账号的最大特点在于其提供的一站式运营服务。从运营、定价、客户服务到备货发货,沃尔玛都全权负责,卖家只需专注于供货即可。这种模式极大地减轻了卖家的运营负担,使其能够更专注于产品本身。
Account manager运营扶持
DSV店铺会配备专属的Account Manager(账户经理),而Marketplace店铺则通常没有这样的专属支持。通过与Account Manager的紧密合作,DSV卖家可以更加精准地把握市场动态,优化运营策略,提升销售业绩。
店铺佣金
DSV店铺佣金最高1%,Marketplace店铺佣金是15%。
官方自营增加信任度
作为沃尔玛DSV卖家,产品将以“由沃尔玛销售”的形式展示在官网上,这种官方自营的标签大大增加了产品的可信度,有助于提升消费者的购买意愿和转化率。
送货到商店服务
DSV卖家可以利用沃尔玛的“送货到商店”服务,为客户提供更加灵活的取货方式。这种服务不仅提升了客户体验,还增加了商品的曝光机会,因为客户在前往商店取货时可能会浏览并购买其他商品。
免运费政策
DSV卖家享受免运费的优惠政策,这意味着卖家无需承担运费成本,所有运费均由沃尔玛承担。这对于销售大件商品如家具的卖家来说尤为有利,可以显著降低运营成本,提高利润空间。
WFS物流配送体系
沃尔玛的WFS(Walmart Fulfillment Services)物流体系与亚马逊的FBA类似,提供高效的承运、分拣、配送服务。这不仅保证了商品的快速送达,还提升了买家对商品的满意度和信任度,对转化率有着不可忽视的积极影响。
BuyBox推荐优势
在沃尔玛官网上,BuyBox是商品展示的重要位置。DSV卖家相比普通卖家更有可能获得BuyBox推荐,这意味着其产品将在搜索结果中优先展示,从而大大提高曝光率和购买率。
无忧售后服务
DSV卖家无需担心售后服务问题,因为退货由沃尔玛WFS负责处理,并直接退回到卖家的海外仓。期间产生的物流费用由沃尔玛承担,卖家无需额外支付任何费用。
沃尔玛DSV店铺以其一站式运营服务、送货到商店的便捷性、官方自营的信任度、免运费的优惠政策、高效的WFS物流配送体系、BuyBox推荐优势以及无忧的售后服务等核心优势,为卖家在美国沃尔玛市场布局提供了强有力的支持。
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