TEMU半托管与SHEIN半托管，卖家该怎么选择 | 海猫荟

2023年见证了跨境电商全托管模式的繁荣，而展望2024年，半托管模式似乎将成为新的趋势。  

5月，继速卖通、Temu之后，SHEIN也正式推出了半托管模式。面对这种变化，卖家们需要在模式间灵活切换，并迅速熟悉新平台的运营规则。  

SHEIN与Temu的半托管模式有许多共同之处，两者都主要面向在海外本土拥有备货能力的卖家。然而，与SHEIN对商品有特定限制不同，Temu目前正在进行全品类招商。  

这两个平台的半托管模式都特别适合亚马逊和独立站的大卖家，以及那些寻求快速清货、拥有海外仓且库存丰富的多渠道卖家。  

那么，SHEIN和TEMU的半托管模式究竟有哪些不同之处？卖家又该如何选择适合自己的平台呢？   接下来海猫荟跟大家讲解一下！

一、TEMU半托管模式概述  

TEMU的半托管模式专注于海外仓卖家，允许卖家自行导入平台订单并完成发货履约。与全托管模式相比，半托管模式在备货环节上给予了卖家更大的自主性，跳过了选品、寄样、审版、图审等多个审核流程。在物流方面，卖家需要自行管理仓库、发货履约、维护库存、末端配送以及逆向物流等。TEMU的半托管模式被视为未来的新风口，预计将在接下来的几个月内迎来流量高峰期，早期入驻的卖家将有机会享受这一红利。  

二、SHEIN半托管模式概述  

SHEIN作为全球在线时尚零售商，于2024年5月在美国市场推出了半托管模式。与Temu相比，SHEIN对卖家更为友好，尤其是在罚款机制上。SHEIN的半托管模式支持卖家自主选品上架和自主运营，但选品需要在海外本地有库存以实现本土履约。卖家可以自主提报价格，SHEIN团队将协助完成合理定价。此外，SHEIN还为半托管卖家提供零佣金、零推广费的优惠政策，并配备专属服务团队提供营销资源和流量扶持。  

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三、TEMU与SHEIN半托管模式区别  

物流与发货：TEMU要求卖家自行管理整个物流流程，包括仓库管理、发货履约等；而SHEIN则强调卖家在海外本地有库存以实现本土履约，但具体物流操作细节未明确说明。  

定价与运营：SHEIN为半托管卖家提供协助定价服务，而TEMU则给予卖家更大的定价和运营自主权。  

费用结构：SHEIN为半托管卖家提供零佣金和零推广费的优惠；TEMU虽未明确说明费用结构，但免除了寄样、审版等环节的费用，降低了卖家的前期成本。  

入驻条件：SHEIN对入驻商家有明确的商品重量和类目限制；而TEMU则更侧重于海外仓的现货和履约能力。  

其他方面：Temu全品类开放招商，而Shein在某些特定品类上有所限制；在店铺开设上，Temu允许一个中国主体开设多个店铺，而Shein则限制为一个主体一个店铺但不限站点数量；此外，Shein半托管目前仅开放美国站，而Temu则在全球范围内开放。  

四、跨境出海卖家如何选择平台  

跨境出海卖家在选择TEMU或SHEIN的半托管模式时，应综合考虑以下因素：  

产品特性：根据产品特性选择适合的平台，如SHEIN更适合服装和时尚品类。  

物流能力：评估自身在海外市场的物流和仓储能力，选择能够更好发挥优势的平台。  

市场定位：明确自身市场定位，选择与目标市场更契合的平台。  

运营资源：考虑平台提供的定价支持、营销资源等运营资源。  

成本控制：对比平台费用结构和潜在运营成本，选择成本效益更高的模式。  

风险与控制：评估平台对销售和运营的控制程度，选择更适合自身管理需求的模式。  

平台支持：考虑平台提供的市场支持、客户服务和法务支持等因素。  

总之，海猫荟建议跨境出海卖家在选择TEMU或SHEIN的半托管模式时，应全面考虑自身实际情况和平台特点，做出最适合自己的决策。随着跨境电商行业的不断发展，两大平台的半托管模式也将不断完善和优化，为卖家提供更多市场机遇。

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