爆款猫玩具走红TikTok,5天播放破千万!小萌物撬动大商机?海猫荟TikTok跨境电商

2023-03-10 10:35 海猫荟
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  一直以来,宠物用品是网上零售额增长快速的品类。

  根据APPA 2021年发布的一份报告显示,据统计,美国2021年宠业已达1236亿美元,自2020年新冠疫情发生后,宠业就已突破千亿美元大关。美国养犬家庭约为6900万,养猫家庭约为4530万,养鱼家庭约为1180万。

  从养宠人的年龄来看,千禧年人群最多,占32%,其次为婴儿潮时期人群,占24%;再次为X世代人群,占24%;Z世代占14%。这也导致TikTok上,宠物用品相关的账号变现能力非常强,特别是在近段时间,其细分类目更是接连涌现出不少爆款产品。


游泳鱼玩具走红TikTok   视频播放破千万

  前两天,TikTok一位名为Bre_an_muffin的小姐姐所发布的一条视频意外在平台爆火,短短两天时间就已接近千万浏览量。

  视频中,她展示了家里的三只猫聚集在一个塑料水箱旁边,紧紧盯着水箱中缓缓游动一款“互动游泳鱼玩具”,并写着自己的吐槽:“我家的猫咪有一条活蹦乱跳的宠物鱼,虽然那只是个玩具但它们却非常喜欢,每天都会一起围着水盆目不转睛的看着鱼游动——跟看电视一样…”。

  截至发稿日,短短五天时间里该视频的浏览量已达到1050万,同时拥有180万个点赞数以及近6000条用户回复,其中一大部分高赞回答,都在询问视频中宠物鱼玩具的购买渠道。

  可能Bre_an_muffin也没想到,自己随手发布的一条13秒视频会引发那么多人的关注,于是她立马在主页放上第三方链接引流,引导用户进入亚马逊店铺购买,赚取佣金。

  据了解,这是一款名为猫咪互动游泳鱼的宠物玩具,只需在一个大碗中装满清水,然后把玩具鱼放入水中,当鱼鳍上的感应装置在入水后便会使其自主摆动,实现类似鱼类游泳的仿真效果。

  同时,由于鱼身内部还装有LED灯,按下开关后灯光便会随着鱼身的摆动开始闪烁,能快速吸引好奇心较重的猫咪过来,并极大激发它们的狩猎反应本能,提升了猫咪的玩耍体验。

  事实上,游泳鱼玩具早在2012年就已经问世,当时也成为宠物玩具类目中的热门产品。没曾想在10年后,凭借一条在TikTok走红的视频,再度重回人们的视线之中。

  据了解,近30天内,该款产品的销量在亚马逊近期出现了爆发式增长,BSR排名也猛增了600多位,成为电子宠物类目的榜一。

  翻到前台,发现该产品目前已有2708个买家打出4星好评,评论区的用户反馈基本都比较满意该产品的创意设计。


萌宠话题观看量突破千

  在TikTok上,和宠物相关的视频一直受到用户的追捧。#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等热门标签的观看量达到了数百亿甚至上千亿次。

  来自于宠物食品制造协会(PFMA)的数据:2021年,有1700万(占59%)英国家庭拥有宠物。其中狗和猫作为最为人熟知的头两号宠物,多达2400万只;超过三成的家庭养猫或者狗,或者猫和狗都养。

  光看数据也许并不能感觉到什么特别之处。然而,纵观50年来的数据变化,英国的宠物狗增长了76%,宠物猫增长了63%,而英国人口增长仅为19%。

  在2022年第四季度,TikTok Shop英国站推出了宠物用品类目,让TikTok上的“铲屎官”们可以通过平台直接购买到宠物用品。

  TikTok电子商务运营高级总监帕特里克·诺曼森(Patrick Nommensen)表示:“我很高兴看到宠物护理品牌如何利用这个平台以独特和创造性的方式展示他们的产品。”

  近年来跨境宠物市场也持续增长,成为卖家出海的新商机!如果想在TikTok Shop经营宠物用品,该注意什么呢?

  海猫荟认为,TikTok上自带流量的宠物类标签,可以帮本品类卖家突破瓶颈,迅速开拓市场。只要我们能做出有话题性强、趣味度高的内容,就有可能抢占到更多的流量,做出爆款视频和爆款产品。

  不过,不管是国内的抖音用户还是海外的TikTok用户都有一个共同点:不喜欢生硬的广告推销视频。所以切忌一开始就是发一堆产品宣传视频,说你家的宠物用品有多好,猫猫狗狗有多喜欢玩或吃。而要从拍摄宠物开始,吸引流量和关注,告诉平台:我是喜欢宠物的人。平台自然会帮你推送给相同喜好的用户(特别是宠物主人们)。

  总结来说,年轻人喜欢高颜、有“人设“的宠物,通过剪辑、配音和场景的结合,更放大了宠物的特性,也符合了网友喜欢的猎奇心理,同时满足了情感带入、互动和陪伴的需求。

  在TikTok上,宠物用品类其实还是很好做的,只要有一只萌物,一台手机,就能快速拍出别人喜闻乐见的视频。不过卖家想要快速导流,看到转化效果,还需要坚持一段时间才行。

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