席卷全美！今年9成美国人将涌向TikTok这一新平台丨海猫荟跨境电商

      美国市场在许多老跨境人心目中，那就是王者市场：做跨境不做美国=没做。美国作为全球第二大电商市场，2021年，电商GMV就达到了6万亿人民币以上，且还在不断增长。

　　美国消费者能力也是毋庸置疑，物流、金融体系也都相当发达，购物氛围浓厚。但是由于政策等相关原因，TikTok在美区的开放进程也是迂回地推进。从2020年开始，到今年的11月，TikTok用了整整2年的时间，为美国卖家和用户习惯在平台内购物做铺垫。

　　2022年，TikTok Shop相继开放英国、东南亚等站点入驻，交易额快速飙升。11月，TikTok小店落地美国，这个庞大且成熟的电商消费市场对Tik Tok十分热情。据调查，2023年美国超过90%的小商家要在TikTok上开店，大多数消费者都表示会在TikTok购物，这会是美国今年扩张最快的平台之一。

2023年，大量美国商家将入驻TikTok Shop

　　根据Apptopia最新发布的数据，2022年全球下载量最大的应用程序是Tik Tok，下载量高达6.72亿；在美国下载量最大的应用排行榜中，Tik Tok也稳居榜首，下载量达到9900万。

　　据了解，66%的用户觉得TikTok帮助其做出购买决策，67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策，产生GMV转化的跨境电商短视频超过243万条。服饰鞋包、快消美妆、3C数码、家居生活、珠宝水晶及运动户外成为TikTok Shop的六大品类赛道。

　　用户数量迅速攀升，Tik Tok Shop在海外的扩张也备受关注，这将成为跨境卖家出海的一条新路。

　　据外媒报道，为了分析人们对TikTok的看法，Circuit对美国1300多名消费者和企业主进行了调查，发现大多数人都计划在2023年使用TikTok Shop进行在线买卖，并认为它最终会超越亚马逊的电商帝国。

　　具体来说，92%的参与调研的小企业主计划将Tik Tok纳入2023年的营销战略，79%的消费者认为TikTok Shop将抢走亚马逊的业务。此外，78%的消费者计划今年使用TikTok Shop进行假日购物，并表示他们愿意每月平均花费12美元购买类似亚马逊的高级会员资格。

　　大多数品牌（87%）都认为，TikTok Shop会对其业务产生积极影响。中型企业认为，TikTok Shop将对其业务产生积极影响的可能性比小型企业高出19%，将TikTok Shop纳入其营销计划的可能性也比小型企业高5%，并愿意将自身69%的资金投入营销预算。

TikTok美国本土小店开通入驻

　　2022年11月，Tik Tok Shop正式开放美国站入驻申请通道，向庞大的美国市场发起进攻。和国内抖音小店一样，Shop可以让用户无需离开Tik Tok就浏览产品并完成购买。符合条件的美国品牌，可以通过信息流视频、直播视频和产品展示标签来销售产品。

　　意向卖家蜂拥而至，不约而同地盯上了美国小店这一市场新切口。

　　美国的本土小店也就是美国的全闭环，美国的半闭环和全闭环小店都有小黄车，只不过在商业逻辑上的侧重点不一样。美国的半闭环更侧重于直播带货，更侧重于短视频；全闭环更侧重于达人带货。

　　目前，美国本土小店注册流程分为4个步骤。

　　获取邀请码。邀请码是由美国本土TTS团队通过招商途径获得的，然后目前的招商是定向招商。虽然目前入驻TikTok美国小店的具体资质条件还没有对外公开，但是大致可以概括为以下三点：美国本土卖家、持有美国注册商标、达到一定的GMV。

　　注册使用美国电话号码、电子邮箱地址，不要忘记填写正确的邀请码。

　　提供美国公司证书；如果是个人注册入驻，则需要美国护照或美国驾照。

　　等待结果。卖家将收到一份关于申请结果的电子邮件。

　　将TikTok账户链接到商店，并开始销售。

　　注册成功后，商家就可以0粉开播。

　　美国小店注册成功后的前90天，官方抽佣1.8%，90天后佣金比例转为5%。

多家大卖玩转TikTok，海外营销各显身手

　　业内众多卖家都在关注TikTok平台，华凯易佰已逐步开始在TikTok开设少量账号，但目前销售额还比较少。

　　随着TikTok电商业态的完善，越来越多的卖家涌入TikTok塑造品牌形象。

　　3C巨头——Anker

　　能玩转营销也是Anker能在TikTok电商出单的重要原因之一。Anker在TikTok上邀请大量的KOL和KOC进行长期合作，粉丝量从数千到数万甚至更高不等。

　　从Anker在TikTok上投放的视频来看，它的类型不仅局限于传统的产品测评，还包括口播种草、情景剧场、产品植入。

　　TikTok的内容形式最丰富，Anker做了各种不同的尝试，粉丝增速最快，点赞互动也最多。目前其主账号获得了230万点赞，是相当不错的成绩了。

　　美妆品牌-花西子

　　花西子作为国内新兴美妆品牌，其出海策略剑指海外社交媒体营销。

　　在社交媒体营销里，花西子会与垂直度高、粉丝粘性强的尾部及腰部美妆类网红进行合作，这一点从YouTube上充斥着大量网红测评视频最为明显。这类视频播放量最少的有数万，多的更高达数百万，可见他们对于KOL资源的除大范围非常广。

　　TikTok上则主要发布包括化妆品拆箱视频、产品展示及模特化妆教程。值得一提的是，花西子非常善于借用KOL资源进行流量营销，经常会邀请一些华裔、欧美的TikToker一起合作，拍摄创意美妆的视频。

　　独特而奢华的妆容，使花西子在TikTok上风靡一时，充分扩大了品牌的海外影响力。

　　泳衣品牌—Cupshe

　　所谓快时尚的核心，就突出一个“快”字——能将最新的潮流趋势，用最快的速度，最低廉的价格展现在消费者面前。因此，多渠道的社媒布局营销成为Cupshe稳定流量来源的核心之一。

　　2020年8月25日，Cupshe赶上了TikTok的流量狂潮，开始布局官方TikTok账号。

　　事实上，Cupshe在社媒渠道上的布局基本大同小异。

　　从Youtube、Facebook、Instagram，到如今的TikTok，发布的内容主要都是邀请用户试穿视频，以及各个平台的网红对Cupshe泳装产品的评测。这样的好处在于，能大量产出UGC、PGC、OGC内容，快速建立口碑，促进传播与二次转化带动流量。

　　另外通过定期开展促销活动，赠送进行促销和销售，用红人的影响力带动消费者，鼓励使用Cupshe优惠券刺激转化。

　　此前就有一项研究表明，在社交媒体上关注品牌的客户中有53%对这些品牌更加忠诚，而让消费者产生黏性的方法，就是推广用户生成的内容。

　　根据Socialinsider的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在扩大。

　　海外社交媒体作为重要的引流渠道，不仅可以帮助品牌迅速拉近消费者的距离，也能更精准触达到目标群体，由此越来越多中国品牌借助TikTok出海。

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