提高TikTok直播带货转化率应该如何做|海猫荟跨境电商

       许多国内跨境商家确实在TikTok上的经营业绩不太好。其中有很大一部分原因是许多商家对TikTok的变现过于乐观，在做短视频、直播带货等工作时比较粗糙。其实只要我们精心拍摄每一条带货短视频，安排好每一场直播，我们的销售业绩就能改善很多。

　　在TikTok上直播带货，一定要了解一个“赛马机制”，类似于“黄金3S”，开播前的半个小时，流量是层级上升的，但展现权重每五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重抓数据。

　　垂直内容

　　持续输出垂直的内容，只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

　　严格选品

　　直播前：直播前一周做好货品选定，选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。

　　直播前半段：设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）。

　　直播中后段：设置利润款，持续留住直播间观众。

　　营销手法

　　1利用节日进行营销

　　比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。

　　2借助热点进行营销

　　主要是一些实时的热点话题也可以利用起来，比如去年的“世界杯”就可以为一些体育产品造一波热度。

　　3依据季节进行营销

　　根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少。

　　4限时限量方式营销

　　在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”、“新品上架，今天8折”、“前一百名打八折”、“最后100件啦，抓紧时间下单”这样的口号，激发用户的购物欲望和热情。

　　直播时间

　　选择用户最活跃的黄金时间，并考虑直播时段。一般来说，同期直播时间越长，直播之间的权重就越高。

　　商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客观看直播的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。

　　直播

　　主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解，并通过评论区和现场解说与观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。

　　直播前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。在直播过程中，产品介绍节奏为3-5分钟/产品。

　　直播中间：在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

　　直播结尾时：3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

　　直播互动环节：截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，以及用好弹幕评论，营造抢购商品氛围。

　　直播后复盘和二次推广

　　直播结束后，需要分析直播的观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率、礼物数、点击购买车人物、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。

　　还可以把直播过程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。