“跨境东风”吹到国企?!传统国企转型亚马逊,销量5年增长50倍!

2022-05-24 17:28 海猫荟
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在众人的固有印象中,国企是保守的,稳定的,企业的的发展道路循规蹈矩,似乎与跨境电商这一“新潮”的贸易方式不挨边。可却有这样一家国企异军突出,借助深耕传统外贸四十多年的资源,实现了国企成功转型跨境电商的“华丽转身”。


在跨境电商全国“统考”中,苏豪云商如何能成为传统国企成功转型的佼佼者?从年销百万美元的“跨境探路者”到千万美元级大卖,苏豪云商如何能一直做到随“新”而动,跑步入场?本期,我们一起来看看它有哪些“财富秘诀”?


抢占数字化新赛道,用数字洞察把握未来先机

                                         

江苏苏豪云商有限公司成立于2021年,是一家聚焦数字经济新高地、抢抓跨境电商发展新机遇的国资背景创新型企业,其前身是苏豪控股集团一家下属子公司的电商部。


跨境电商作为新型的国际贸易方式,正成为中国对外贸易的新引擎和新的重要经济增长点。苏豪控股集团十分重视跨境电商业务发展,通过成立苏豪云商这一新的跨境公司来发展跨境业务,也是在恰当的时间,做了恰当的事。


对于深耕传统外贸40年的国企来说,跨出跨境电商这一步实属不易。对于许多正在寻求转型的传统外贸B2B企业来说,在转型这跨境电商这条路上有太多的痛苦与迟疑,对内不了解平台规则,对外不了解市场趋势,捋不清入驻账号细则,找不准合适的入驻平台,迟迟在等待和犹豫。



对此,苏豪云商董事长温总表示,数字化转型的意义毋庸讳言,企业想要长线发展下去,必须从粗放式经营转向精细化运营,通过数字化转型开启新局面。作为国企,更有责任作出表率。如果企业还只是盯着自己的一亩三分地,不敢突破,寻找企业的第二增长曲线,脑子里只惦记着如何实现一天卖10个增长到一天卖15个,这样的视野可能很快被大浪淘沙般地淘汰掉。


供应链为王,先发优势助推对外贸易转型


国企转型跨境电商,有天然的优势。苏豪云商不仅有着强大的供应链和研发能力,也有着扎实的团队建设和强有力的资金支持,发展跨境电商的潜力是无限的。

但在转型之初,苏豪云商遇到了一件“棘手”的问题。


“跟我们合作的工厂,做的都是传统外贸的大单,因为是长期合作的关系,才勉强愿意给我们帮忙。由于我们对毛绒玩具质量和面料的要求非常高,一两次之后,工厂很难突破柔性供应链需求,后来也就不愿意供货了”



于是,苏豪云商改变思路,重新搭建自己的供应链体系。

其实,对于拥有强大供应链的传统外贸工厂企业来说,转型跨境电商无疑是突破企业发展瓶颈的新引擎。

中国跨境电商的发展核心已经不仅仅是平台运营技巧,而是在系统的综合实力,比如跨国营销、产品开发、综合供应链、跨境资金管理等等时,等传统外贸企业再进入跨境电商时,他们的起点就非常高,竞争壁垒也比普通卖家更牢固。


这些经历过多年专业跨国商务的跨境电商新军,表面上看他们是新军,但实际上他们是受过专业训练的正规军。   

近年来,跨境电商的年轻从业者们也开始意识到,跨境电商离不开千百年传统商贸中的生意经。无论是产品开发还是资金供应链优化,这都需要传统资本、商贸力量和新兴跨境电商行业的深度交流和融合。


做创新研发的先锋者,打响“中国智造”硬核名片


近年来,越来越多的中国品牌走向世界,不仅受到华人华侨的喜爱,也开始引领一些外国本地人士的消费潮流,例如DTC“顶流”品牌SHEIN。

品牌出海将是未来5-10年跨境电商的发展新趋势,海外消费者的品牌意识较强,品牌的价值会随着市场的进一步开放将会越来越大,未来的市场没有品牌的产品或企业必然面临被淘汰的风险,至少盈利能力将大打折扣,所以无论是大卖、中卖还是小卖都要有自己的品牌意识。

苏豪控股表示,今年明确是以研发引导创新为导向,以科技引领发展,今年,公司将会加大研发投入的力度,并且申请相关专利,逐步向‘微笑曲线’的两端延伸。

精益研发,意味着要下更大的功夫。苏豪云商将借助多个研发中心的平台,在三个方面发力:外观创新、功能创新、技术创新,让研发成为企业在市场竞争中的主要利器,逐渐建立起品牌的核心壁垒。

除此以外,苏豪云商与亚马逊强强联合,给品牌出海加速度。据了解,苏豪云商90%以上的销售额都来自亚马逊。


温总认为,亚马逊不仅为中国企业出海提供了一个便捷、公平、合规的舞台,也为“中国制造”创建全球品牌提供了一个快速的通道,帮助众多传统外贸企业真正实现了“品牌梦”。

未来,苏豪云商还将加强与亚马逊的合作,把品牌细节一点点完善起来,通过产品和平台消费者产生的交互,不断补足产品力和营销力,让品牌驶向更广阔的国际市场。