有人爆单，有人离场？Temu的第一批淘金商户怎么样了丨海猫荟跨境电商

　　纵观全年，跨境圈的头号网红非海外版拼多多——Temu莫属。

　　如今，Temu在美国的安装量已达1080万次，黑五购物季销售额一度达到700万美元，成为当之无愧的流量黑马。

　　流量驱动下，国内卖家纷纷试水，Temu注册潮迅速席卷开来。

　　经营一段时间后，有卖家认为其很香，已经可以稳定出单甚至有爆款已出。不过更多的跨境卖家持相反观点，由于平台疯狂低价内卷特有属性导致后续的一系列问题，卖家们对这个平台的吐槽声音可谓是一浪高过一浪，甚至有卖家直言：“被劝退了”！

　　不过很多卖家发现，基本都是一边吐槽一边努力经营，按照平台的相关新规调整策略，积极进行备货，毕竟在大环境不好的当下，谁都不想错过新的增长点。

有人爆单，有人离场

　　众所周知，拼多多的“低价病毒”模式一直被卖家诟病。

　　据了解，有卖家经营一个月，出单达到了600单，销售额接近2万元，但回头发现可提现金额为0，利润为负；一位亚马逊老卖家经营Temu，不到一周的时间，平均每天出20单左右,但利润是0，其心态是在清理多年积压的库存。实际上，很多亚马逊卖家做Temu的目的之一，便是清理库存。

　　有卖家在Temu上面看到其供应商产品，价格只有他们亚马逊上面的三分之一。且根据卖家们爆料，Temu的对接人员发布相关通知，要求卖家们的供货价至少比1688便宜10%-20%，还称如果商家的报价较高，将会直接拉黑谢绝合作。

　　除此以外，Temu取消对卖家的“百亿补贴”后，卖家的运费成本也迎来大幅上涨，据一位Temu卖家反馈，“自从Temu取消了卖家原有的运费补贴后，现在一周运费成本将近要达到1000元左右（有的时候还会超），扣掉产品进价和运费成本，其实剩下的利润所剩无几，大赚一笔先不要提，能保本就行......”。

　　原本卖家利润就低，在运费成本整体上涨的情况下，很多卖家表示撑不住了：这个平台利润底，付一半运费的话，基本上利润不到5%，卖完这批货就不做了。

　　但即使被平台百般“刁难”，在商家圈也盛传着有商品卖爆了的传闻，比如听说有人一个月一双爆款手套链接卖出了90万套，在这一个单品上就赚到了几百万。

美国消费者“真香”

　　虽然Temu的平台政策与规则一直饱受卖家们的诟病，但受通货膨胀和经济衰退的影响，消费者精打细算，于是提供大幅折扣和优惠券的Temu深获海外买家青睐。

　　外媒的报道生动描绘了美国消费者是如何沉迷于Temu无法自拔的。Kathy Benetti现年68岁，是马萨诸塞州达特茅斯一家仓储设施的办公室经理，当第一次在感恩节打开Temu时，她原本并不想买什么东西。但当她浏览这个平台时，她被所有商品低廉的价格所震撼，一个松肉器只需要69美分，一件毛衣10美元，所有的商品都比亚马逊上要便宜。不知不觉中，她的购物车里装满了14件商品，总计90美元。

　　根据研究公司YipitData数据显示，像贝内蒂女士这种一买再买的买家让Temu11月销售额比10月足足增长约四倍，而且在黑色星期五购物期达到顶峰，在七天内平均单日销售额达700万元。

　　除此以外，Temu拷贝中国拼多多模式，鼓励一般消费者加入团购，降低售价，而且和拼多多一样，如果消费者在社交平台上为Temu宣传，还会致赠优惠券或其他奖励。

　　平台的低价病毒营销无疑吸引了对更价格敏感的消费者，有不少消费者表示，考虑放弃亚马逊Prime会员的续订，转而投向Temu，对他们来说，这个购物平台应有尽有。

拼多多究竟哪些卖家才适合做Temu？

　　在Temu和商家的关系中，商家一直处于话语权的下风，对Temu来说，商家不过就是一个测试爆款货源的来源。

　　据了解，Temu有一个品牌工厂群，时不时会有买手提需求。

　　有卖家透漏，在Temu这套招商规则下，目前真正响应的商家并不多，回应的其中有一些是工厂，更多的是一些良莠不齐的小商家，他们去1688上进货，然后转手来Temu上卖。其实真正的工厂卖家其实还远远没有下场，现在下场正在玩的都是掏了几万、十几万的批发零售商，单个店铺出单几百件，整体质量良莠不齐，总计近3万个，这样一个群体支撑了Temu在北美从冷启动到现在的状态，支撑起了现在日均6-7万单量，百万美元左右的销售额。

　　那么除了以上批发零售商以外，还有哪种类型的卖家适合做Temu呢？海猫荟为各位卖家总结了一下：

　　清库存

　　Temu适合清货，尤其是适合清理其他平台的滞销产品。不过，清货的产品最好是不存在使用问题，否则后期Temu用户反馈使用问题，面临平台巨额罚款，就得不偿失了。

　　有尾货资源

　　基于Temu平台的低价特性，如果你有做库存尾货批发的优质资源，还可以试试的。这跟做东南亚电商是一个逻辑，但前提是你得保证货源的质量，道理同上。

　　总的来说，具备价格优势的工厂型卖家适合做，有强大供应链货源的卖家也可以做。工厂型卖家可以将Temu当成新的分销渠道，也起到一个清库存的作用。

　　而对于其他卖家来说，坚持做好产品，深耕供应链，不要想着去打价格战，毕竟你的价格低，总有人比你更低。再怎么卷也卷不过那些有大资本支撑的“卷王”。

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