工厂转型之路|被“遗忘”的跨境大卖百事泰?2021年,他们低调完成了什么?

2022-06-09 14:48
34

  在上一期的内容中,海小妹跟卖家朋友们探讨了Anker为何可以在亚马逊的“封号”风波中逆势上扬(净利超4亿!在封号潮下,Anker为何逆势上扬?),晒出一份漂亮的“成绩单”。在这其中,不容忽视的是,作为传统工厂型卖家代表百事泰,在这次的亚马逊的巨大“浪潮”中,也依旧砥砺前行。



  所以这一期,我们讲讲作为传统外贸工厂成功转型外贸电商的典范的跨境大卖百事泰,他的财富秘籍到底是什么吧!



  上半年营收9117万,百事泰卓绝的商业模式


  对于贸易公司或者个人而言,做好亚马逊也有两条路径,一个是与工厂更加紧密地结合在一起,实现自我的转型和升级;另一个就是专注于营销,将亚马逊的营销方法吃透,工厂负责产品的生产,自己负责产品的销售,互补共赢,互利共惠。


  ——百事泰CEO徐新华


  据财报显示,报告期内,公司实现营业收入91,168,468.04元(约合9117万元)


  公司2021年上半年通过Amazon(亚马逊)实现的收入为79,097,702.26元(约合7910万元),占2021年上半年总收入的比重为86.76%。


  百事泰的商业模式是F2C电子商务模式,即实现产品从制造厂通过电子商务平台直接到达终端零售消费者的销售模式,如下图所示:


  百事泰能在亚马逊今年这场“封号潮”风波中存活下来也得益于它的商业模式。百事泰作为老牌跨境电商头部企业,拥有自己的独特打法,是首家F2C模式跨境电商企业。


  百事泰将国内较贵的产品通过电商平台直接卖给西方消费者,获得了大量的利润空间。因此,百事泰F2C的商业模式打破了传统的商品流通路径,真正为消费者提供了最具性价比的产品,为消费者带来了价值最大化,保证了质量和服务。同时,产品体验信息流也由终端消费者通过电子商务平台反馈回工厂,增加了终端客户的体验感和新品开发的参与感,大大增加了消费者的忠诚度,提高了重复购买率,真正实现了工厂与终端消费者的双赢局面。


  百事泰通过亚马逊、ebay、乐天等第三线上平台,以及大型线下商超及3C卖场等线下渠道,实现“线上+线下”全渠道覆盖,向欧、美、日等国家销售自有品牌的电源类、智能排插类及家用医疗器械类产品,“BESTEK”品牌在海外具有一定的知名度。



  按照品类看,汽配等是百事泰的重点发力品类。其次包括,家用、手机电脑等。据2020百事泰财经报告显示:


  01   汽车周边产品同比去年增长42.74%,主打逆变器,属于充电应急产品,公司加大了品牌推广,因疫情影响需求增加,增长较快;


  02   家用周边产品同比去年下降40.45%,主打旅行插座,受疫情影响出行方式受限,整体销量有所下降;


  03   产品结构发生变化,疫情来临,公司投入疫情物资生产和销售,增加收入。



  传统企业转型跨境电商打造增长“新引擎”


  如今,传统外贸企业转型跨境电商已然成为工厂转型升级的共识。越来越多的传统线下渠道商已经开始积极布局,争夺线上的跨境出口零售这块日益壮大的市场蛋糕。


  在这种情况下,传统外贸工厂试图转型、升级,实际上就是为未来的发展铺设重要道路,通过跨境电商平台创立品牌、把控零售渠道,这是工厂自控成本和产品开发的绝佳机会。但仍有不少工厂在观望,他们担忧工厂能否在跨境电商中分得一杯羹?其实,这个行业已经过了谁来都可以分上一杯羹的时代。现在比拼的是资金、资源和服务,谁的资源整合能力强谁才有可能胜出。


  传统制造业企业转型做跨境电商,可以说是一场机遇,同时当然也是一项挑战。从“toB”到“toC”,一个字母之变却是千差万别,最直接的就是从“市场导向”转变为“消费者导向”,这让很多没什么跨境电商经验的传统企业感到束手无策。那么传统制造业企业转型的难点有哪一些呢?


  缺乏电商思维


  对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说,做产品选品方面缺少产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等方面运营的经验。


  品牌意识模糊


  传统外贸公司给很多的品牌做过加工,基本都是贴牌,从来没有以自己的牌子走外销,没有自己的品牌意识。


  电商团队搭建困难


  进入新的领域,人才的招聘是十分重要的,就当下跨境行业的情况来看招人不难,但是招到合适的人还是有不小的难度的。可能最后花了高价请回来的运营并没有太好的效果。


  无法适应电商的现货需求和繁琐流程


  众所周知,亚马逊的平台规则多而复杂,变幻莫测。卖家们不仅要在运营和营销上各出奇招,斗智斗勇,还得铆足了劲做足防守,防止各种问题出现,若不熟悉亚马逊平台的操作流程,很容易触犯平台规则,严重者甚至会被封号。


  看到这里,是不是很多卖家对于转型跨境电商望而却步了呢?NONONO!别担心!东莞海猫提供从0到1的一站式解决方案以及服务,为跨境卖家解决出海各项难题,助力传统企业品牌出海!





以上就是本期的海猫荟分享,如果还有其他问题,欢迎在海猫荟官网或微信公众号后台留言哦(微信号:dghm2018),联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料包/加亚马逊跨境电商开店交流群。


加群